Производственные базы
Земля, строения, коммуникации, подъезд, документы и сценарии использования. Покупатель должен понимать, какую задачу решит объект.
Продажа сложного имущества бизнеса · Москва, МО, регионы РФ
Превращаем зависшие активы бизнеса в деньги
Помогаем собственникам продавать базы, склады, коммерческую недвижимость, оборудование, спецтехнику, складские остатки и неликвидные ТМЦ, которые долго не находят покупателя.
Мы не ждём случайного покупателя. Определяем, кому актив может быть нужен, что мешает сделке, какие риски видит покупатель и как вывести объект на целевой спрос.
Первичный разбор не обязывает передавать объект в работу и не является обещанием продажи.
Почему актив не продаётся
Если объект завис на рынке, проблема не всегда только в цене
Часто рынок просто не понимает объект, не видит сценарий использования или боится рисков. В такой ситуации снижение цены становится не стратегией, а реакцией на слабую подготовку сделки.
01Цена не объяснена рынку
02Непонятен целевой покупатель
03Слабые фото и описание
04Нет технического пакета
05Документы не собраны в понятный комплект
06Объект размещён не на тех площадках
07Продавец ждёт случайного звонка
08Не ведётся прямой поиск покупателей
09Не сняты риски покупателя
10Переговоры проваливаются на торге
Мы не начинаем с фразы «давайте снизим цену». Сначала разбираем, что именно мешает покупателю принять решение.
Отличие
Обычный подход продаёт объявление. Наш подход собирает сделку.
Обычный подход
- Разместить объект и ждать звонков
- Отвечать всем подряд
- Снижать цену без диагностики
- Показывать документы хаотично
- Терять покупателя на торге
Подход A&A
- Определить целевого покупателя
- Подготовить объект к восприятию рынка
- Собрать аргументы, фото и документы
- Снять ключевые риски покупателя
- Вести переговоры по логике сделки
Метод A&A Asset Team
Актив → Покупатель → Риск → Документы → Упаковка → Переговоры → Сделка
Метод нужен, чтобы собственник не отдавал объект в хаотичный рынок, где всё заканчивается вопросом «какая минимальная цена?».
- 01
Диагностика актива
Разбираем объект, ограничения, сильные стороны, документы и возможные сценарии использования.
- 02
Карта покупателей
Определяем, кому актив может быть нужен: профильному бизнесу, инвестору, соседнему собственнику или оператору.
- 03
Цена и риск
Смотрим, где цена объяснима, а где покупатель будет закладывать риск и торг.
- 04
Документы и материалы
Понимаем, что нужно подготовить до продвижения, чтобы не ломать переговоры на втором шаге.
- 05
Упаковка объекта
Формируем понятное предложение: описание, фото, характеристики, преимущества и честные ограничения.
- 06
Вывод на спрос
Работаем не только с площадками, но и с сегментами, которым актив может решить задачу.
Активы
Работаем с имуществом, где нужна не массовая реклама, а разбор сделки
Каждый тип актива требует своей логики покупателя, документов, упаковки и переговоров.
Склады и ангары
Площадь, высота, ворота, полы, отопление, подъезд фур, состояние, документы и ликвидность локации.
Коммерческая недвижимость
Назначение, локация, состояние, документы, ограничения, цена и сценарий для пользователя или инвестора.
Оборудование
Марка, модель, состояние, комплектность, фото, видео работы, документы, демонтаж и логистика.
Спецтехника
Год, наработка, состояние, регистрация, техническая готовность, условия осмотра и перевозки.
Складские остатки
Перечень позиций, объём, состояние, цена, минимальная партия и целевой сегмент покупателей.
Неликвидные ТМЦ
Материалы, запчасти, комплектующие и товарные партии, которые занимают склад и не работают в бизнесе.
Имущество после закрытия направлений
Активы, которые остались после оптимизации бизнеса и требуют аккуратного вывода в деньги.
Доверие
Сложный актив требует аккуратной работы с информацией, а не громких обещаний
Собственник раскрывает цену, документы, ограничения, переговорную позицию и внутреннюю ситуацию по объекту. Поэтому доверие строится на правилах, а не на красивых лозунгах.
Конфиденциальность
Информация об объекте, цене, документах и переговорах не используется публично без согласования.
Документы без хаоса
Не рассылаем материалы всем подряд. Сначала понимаем, что можно показывать сразу, а что — после квалификации.
Честная диагностика
Если объект не готов к рынку, сначала показываем слабые места, а не обещаем быстрый результат.
Защита позиции
Не сводим переговоры к фразе «дайте минимальную цену». Работаем с риском, условиями и следующим шагом.
Что мы не обещаем
Взрослая позиция повышает доверие сильнее, чем красивые гарантии
Сложный актив нельзя честно продать обещанием “быстро и дорого”. Сначала нужен разбор.
01Не гарантируем продажу за фиксированный срок
02Не называем точную цену без анализа
03Не обещаем покупателя за несколько дней
04Не даём юридическое заключение без документов
05Не предлагаем просто снижать цену без диагностики
06Не берём объект вслепую без данных и полномочий
Что получает собственник
После первичного разбора появляется не обещание, а понятный следующий шаг
Причины зависания
Что мешает продаже: цена, упаковка, документы, спрос, риски или переговоры.
Слабые места
Что нужно исправить в описании, фото, техническом пакете и аргументации.
Карта покупателей
Кому актив может быть нужен и где искать не случайный, а целевой спрос.
Материалы
Каких документов, фото, ссылок и характеристик не хватает для уверенного разговора.
Формат работы
Есть ли смысл брать актив в работу и какой маршрут реализации выглядит разумным.
Первичный разбор
Есть актив, который завис и не продаётся?
Опишите объект коротко. Если актив подходит под профиль, уточним детали и покажем, какой следующий шаг нужен для реализации.
- Можно начать без полного пакета документов.
- Если объект подходит, уточним недостающие данные.
- Разбор не обязывает передавать актив в работу.