Деньги заморожены
Капитал находится в объекте, который не работает и не возвращает ликвидность собственнику.
Реализация имущества бизнеса · Москва, МО, регионы РФ
Превращаем зависшие активы бизнеса в деньги
Помогаем собственникам продавать производственные базы, склады, коммерческую недвижимость, оборудование, спецтехнику, складские остатки и неликвидные ТМЦ, которые долго не находят покупателя.
Не ждём случайного звонка. Разбираем актив как сделку: кто может купить, что мешает покупке, какие риски видит покупатель и как вывести объект на целевой спрос.
Первичный разбор не обязывает передавать объект в работу.
Позиционирование
Мы не доска объявлений и не классический риелтор
A&A Asset Team работает с активами, которые сложно продать стандартным способом. Наша задача — не просто разместить объект, а понять, кто может купить, что мешает решению, какие документы и аргументы нужны покупателю, где искать целевой спрос и как вести переговоры без хаотичного снижения цены.
Подход строится вокруг логики сделки: актив, покупатель, риск, цена, документы, переговоры и маршрут до решения.
Кто отвечает за разбор
Ваш актив смотрит не оператор заявки, а человек, который разбирает сделку целиком
Проект ведёт Андрей Римш. Практический фокус — сложные активы бизнеса: производственные базы, коммерческая недвижимость, оборудование, спецтехника, складские остатки и непрофильное имущество.
Главная задача первичного разбора — не “дать красивое обещание”, а понять реальный маршрут сделки: кто может купить, что мешает покупке, какие документы нужны, где возникает риск и как собственнику не свести продажу только к снижению цены.
Юридическая основа работы: ИП Римш Андрей Александрович, ИНН 380119910292, ОГРНИП 322385000033916.
Почему это важно
Зависший актив каждый месяц забирает деньги, внимание и управленческую энергию
Расходы продолжаются
Охрана, налоги, коммунальные, аренда земли, хранение, обслуживание и потери от простоя.
Ценность не объяснена
Покупатель видит не сценарий использования, а набор зданий, техники или остатков.
Сделка ломается
Интерес есть, но всё сводится к вопросу «какая минимальная цена?» и покупатель уходит.
Объекты
С какими активами работаем
Берём в разбор зависшее, непрофильное и сложное имущество бизнеса — при наличии понятного собственника, документов и экономического смысла.
Производственные базы
Земля, здания, цеха, склады, инженерия, инфраструктура.
Склады и ангары
Тёплые и холодные склады, логистические и производственные помещения.
Коммерческая недвижимость
Офисы, ПСН, торговые, сервисные и доходные помещения.
Земельные участки
Участки под склад, производство, коммерцию, стройку или редевелопмент.
Оборудование
Станки, линии, производственные комплексы и отдельные единицы.
Спецтехника
Погрузчики, краны, строительная, складская и производственная техника.
Складские остатки
Материалы, комплектующие, запчасти, товарные партии и остатки.
Неликвидные ТМЦ
Активы на балансе, которые занимают место и не используются.
Диагностика
Почему актив может не продаваться месяцами
Не всегда проблема в цене. Часто покупатель не понимает объект, не видит сценарий использования или не готов принимать риски.
01Цена завышена или не обоснована
02Слабые фото и визуальная подача
03Нет технического описания
04Документы не собраны в понятный пакет
05Не определён целевой покупатель
06Размещение идёт не на тех площадках
07Продавец ждёт случайного звонка
08Переговоры проваливаются на торге
Мы не начинаем с фразы «давайте просто снизим цену». Сначала разбираем, что именно мешает покупателю принять решение.
Маршрут сделки
Как работаем с объектом
- 01
Диагностика актива
Что продаётся, какие ограничения, документы, слабые места и возможные сценарии.
- 02
Карта покупателя
Кто может купить: производственник, сосед, инвестор, девелопер, оператор, арендатор или конкурент.
- 03
Упаковка объекта
Описание, фото, технические параметры, документы, преимущества, ограничения и ответы на вопросы.
- 04
Стратегия цены
Стартовая цена, допустимый торг, аргументы, условия сделки и сценарии переговоров.
- 05
Вывод на рынок
Релевантные площадки, прямой поиск покупателей, работа с сегментами, а не ожидание случайного звонка.
- 06
Переговоры
Отработка возражений, снятие рисков покупателя и движение к понятному следующему шагу.
Отличие
Обычный подход продаёт объявление. Наш подход собирает сделку.
Обычный подход
- Разместить объявление
- Ждать звонков
- Снижать цену
- Отвечать всем подряд
- Терять покупателя на документах
Наш подход
- Понять, кто может купить
- Подготовить объект к продаже
- Показать экономический смысл
- Снять риски покупателя
- Вести переговоры по логике сделки
Форматы
Можно начать с разового разбора или передать продажу полностью
Диагностика актива
Для собственника, который хочет понять, почему объект не продаётся.
- анализ упаковки;
- оценка слабых мест;
- карта целевых покупателей;
- рекомендации по шагам.
Упаковка и запуск продажи
Для объекта, который нужно вывести на рынок правильно.
- описание и структура материалов;
- пакет документов;
- площадки и каналы;
- стратегия цены и продвижения.
Полное сопровождение
Для собственника, которому нужен маршрут до сделки.
- диагностика;
- упаковка;
- поиск покупателей;
- переговоры и сопровождение.
Доверие
Как работаем с информацией, документами и ожиданиями
Аккуратно относимся к информации об объекте, цене, документах и переговорах.
Не передаём детали объекта третьим лицам без согласования с собственником.
Не обещаем продажу «за 7 дней» и не создаём ложных гарантий.
Не предлагаем сразу снижать цену без диагностики причин зависания.
Отбор объектов
С чем не работаем
Профессиональная реализация начинается с честной диагностики. Не каждый объект имеет понятный маршрут сделки.
01Активы без понятного собственника или полномочий на продажу
02Объекты без доступа к базовым документам и информации
03Ситуации, где продавец скрывает критичные риски
04Задачи формата «продайте дорого, но ничего не показываем»
05Активы без экономического смысла для целевого покупателя
06Продажи, где собственник не готов к реалистичной диагностике цены
07Объекты, по которым нельзя сформировать понятное предложение
08Истории, где нужен не рынок, а юридическое урегулирование спора
После заявки
Что вы получите после первичного разбора
Причины зависания
Что может блокировать сделку: цена, документы, упаковка, спрос или переговоры.
Карта покупателей
Кому актив может быть нужен и где искать целевой спрос.
Слабые места
Что нужно исправить в описании, фото, документах и аргументации.
Следующие шаги
Что делать в первую очередь, чтобы повысить шанс сделки.
Формат работы
Есть ли смысл брать актив в работу и какой формат подходит.
Заявка
Есть актив, который завис и не продаётся?
Отправьте краткое описание объекта. Мы посмотрим, почему он может не продаваться, кому он может быть интересен и какие шаги нужны для выхода на сделку.
- Можно описать объект коротко.
- Если актив подходит, уточним детали сами.
- Первичный разбор не обязывает передавать объект в работу.