Причины зависания
Что блокирует сделку: цена, упаковка, документы, спрос, риски или переговоры.
Первичный разбор
Разберём актив до рынка: почему он не продаётся и что нужно сделать дальше.
Первичный разбор нужен не для красивого обещания, а для управляемого решения: понять покупателя, риски, документы, упаковку, цену и маршрут продажи.
Когда нужен разбор
Если актив висит на рынке, но сделка не движется
Собственник часто видит только внешнюю проблему: нет звонков, много торга, покупатели пропадают, объект “вроде хороший”, но рынок молчит. Разбор нужен, чтобы понять внутреннюю причину: что не видит покупатель, чего он боится и какой информации ему не хватает.
Разбор особенно полезен до нового запуска продажи: так можно не повторять старые ошибки и не обесценивать объект хаотичным снижением цены.
Что проверяем
Первичный разбор показывает маршрут сделки, а не просто “примерную цену”
01Какой покупатель может быть целевым
02Что мешает принять решение
03Какие документы и материалы нужны
04Где цена выглядит необъяснённой
05Какие риски покупатель заложит в торг
06С какого шага разумно начинать продажу
Что вы получите
После разбора должно стать понятно, что делать в первую очередь
Карта покупателя
Кому актив может быть нужен и какую задачу он может решить.
Список материалов
Каких фото, документов, характеристик и ссылок не хватает для продажи.
Слабые места
Что нужно исправить до выхода на покупателя, чтобы не уходить сразу в торг.
Следующий шаг
Консультация, упаковка, запуск продажи, поиск покупателя или сопровождение.
Что нужно прислать
Можно начать с короткого описания — полный пакет не нужен сразу
Что продаётся
База, склад, помещение, оборудование, техника, ТМЦ или другой актив.
Где находится
Город, район, промышленная зона, локация относительно дорог и спроса.
Цена
Стартовая или желаемая цена, история снижений и торга.
Срок продажи
Сколько времени объект уже продаётся и какие каналы использовались.
Материалы
Фото, ссылка на объявление, описание, документы, технические параметры.
Роль
Вы собственник, представитель или сотрудник, который занимается реализацией.
Границы
Что не входит в первичный разбор
Разбор не является оценочным отчётом, юридическим заключением или гарантией продажи. Он нужен, чтобы понять коммерческий маршрут и определить, есть ли смысл двигаться дальше.
Точная цена, правовые выводы, переговоры с покупателями и договорные условия обсуждаются отдельно после изучения объекта и материалов.
Заявка
Отправьте актив на первичный разбор
Опишите объект коротко. Если актив подходит под профиль, уточним детали и предложим следующий шаг.
- Можно начать без полного пакета документов.
- Если данных мало, уточним самое важное.
- Разбор не обязывает передавать объект в работу.