Разбор состава
Фиксируем, что именно продаётся, в каком состоянии, с какими ограничениями и документами.
Непрофильные активы
Продажа непрофильных активов бизнеса без хаотичного снижения цены
Непрофильный актив часто не работает в бизнесе, но продолжает занимать капитал, склад, внимание и управленческий ресурс. Мы помогаем понять, кому он может быть нужен, как его упаковать и каким маршрутом вывести на целевой спрос.
Кому подходит
Когда актив уже не нужен бизнесу, но его нельзя просто списать
К непрофильным активам относятся производственные площадки, склады, оборудование, техника, товарные остатки, материалы, запчасти, объекты после закрытия направлений и имущество, которое не участвует в текущей операционной модели.
Сложность продажи в том, что такой актив редко имеет очевидного покупателя. Его нужно перевести из внутренней категории “лишнее имущество” в понятное коммерческое предложение для конкретного сегмента рынка.
Риски
Почему непрофильные активы зависают
- объект описан внутренним языком компании, а не языком покупателя;
- не определён целевой сегмент: пользователь, инвестор, соседний бизнес или переработчик;
- нет единого пакета фото, характеристик и документов;
- торг начинается раньше, чем покупатель понял ценность актива;
- собственник ждёт случайный спрос вместо прямого поиска.
Работа
Что входит в продажу непрофильных активов
Сегментация спроса
Определяем, кто может купить актив и какую задачу он может закрыть.
Упаковка
Готовим коммерческую подачу, аргументы, список материалов и условия просмотра.
Сопровождение
Помогаем вести контакт, торг, проверку интереса и следующий шаг сделки.
Документы
Что желательно подготовить
Для старта достаточно описания, цены, города, фото и текущей истории продажи. Для активной реализации нужны правоустанавливающие документы, технические параметры, перечень имущества, состояние, ограничения, условия демонтажа и логистики.
Если документов нет в полном виде, работу всё равно можно начать с диагностики: сначала понять, какие материалы критичны для покупателя и где именно сделка может сломаться.
Стоимость
Стоимость зависит от состава актива
Первичный разбор — от 30 000 ₽. Упаковка — от 90 000 ₽. Сопровождение реализации — 3–5% от сделки, но не менее 150 000 ₽.
FAQ
Вопросы по непрофильным активам
Берёте ли небольшие активы?
Смотрим по экономике задачи. Если актив слишком мелкий, честно скажем, что лучше продать его самостоятельно через площадки.
Можно ли продать имущество после закрытия направления?
Да, но важно собрать состав, состояние, документы и определить, кому этот набор может быть нужен.
Работаете ли с юридическими лицами?
Да, услуга ориентирована на собственников, ИП и компании.
Можно ли начать с консультации?
Да. Первичный разбор помогает понять, есть ли смысл в дальнейшей работе.
Вы размещаете объявления?
Размещение может быть частью работы, но сначала нужна упаковка и понимание целевого покупателя.
Следующий шаг
Передайте непрофильный актив на разбор
Опишите, что продаётся, где находится, сколько стоит и почему актив стал непрофильным.